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未完满的营销术(2)
 来源于:新浪财经-营销策略  发布时间:2008-10-13 11:20:19

 
   融入“?濉蔽幕?
  前段时间,一则来自欧洲的新闻让我们产生了习惯性惊诧,就像北方人惊诧南方人将大白菜当作细菜烹调一样,中国二线城市都难觅踪迹的飞跃球鞋,却成了欧洲新的街头时尚。不过细想起来,这事不能跟当初英国贵族吃茶叶一事同日而语,因为欧洲的飞跃首先是经过当地代理商包装的,赋予了少林寺等诸多老外熟悉的中国元素,同时更重要的是,这被当作欧洲对抗美国流行文化的一种行动。在这个更深的层面上,不要说飞跃,换中国任何一个品牌来,都很难完成。

  回到前面对于?逦幕?与?灏逍?的论述,我们必须确认这样一个前提,在现代营销中,产品本身是缺位的,比较起来,只有运动鞋的收藏爱好者才更多专注产品本身,而大多数人只是希望与乔丹和刘翔一起飞翔。

  值得注意的是,这和我们惯常所言的明星代言有着本质的不同。乔丹不需要像成龙那样,通过展示自己浓密黑亮的头发去说明什么,也不用去接受所谓排油不排油的诟病。甚至,没有几个人会真的以为穿上乔13就是乔丹了,这只是完成了一种气质的附身过程,讲述了一个漫长但终于完整的故事。所以,很多人是买了产品以后继续看广告的。

  如果满足于贴标签的营销术,就会着重围绕用户投其所好,他们喜欢什么,我们贴上什么就卖了。而实际上,作为一种流行产品,不应该是附身于某种流行符号,而是创造自己的符号,换言之,它将是趋势的原因而不是结果。

  以电视和互联网为主要信息渠道的一代,他们需要的不是供求与需求关系中的获取,而是卷入到一个意义与体验的循环中。所以,?逦幕?的诞生并不存在提供第一推动力的始作俑者,它是一个不间断的循环,一个所有人不断参与不断修正不断完成的过程,是有着类似生存境况的人们对这种生存境况的不断呈现与体验。

  朋友说到一个趣事,夫妇两个去海边摄影,看到初升的太阳,妻子舞动纱巾油然作出陶醉状。结果,所有看到相片的人都脱口而出:芙蓉姐姐。就是这样,在内容极端丰富的时候,正是自我极端贫乏的时候,因为我们会时刻觉得自己在滑稽模仿以及经受着一次次不厌其烦的读解与误读。那么,对于大多数常人来说,能够突破重围的方式,就是制造或者欣赏一次生活的“短路”。

  ?澹?就是尝试或者体验一种生活的短路――反正一切已经发生了,很糟糕,很难堪,但幸好地球没有毁灭,我还活着,或许,不是太糟。不过在这种时刻,人们反倒有种欣喜的感觉,一种幸存者的快慰,或许只有在这样的时刻,我们才能有一点拥有自我的感觉――毕竟这烂摊子是自己搞出来的,而且看起来独一无二。

  在一个高度复杂的世界里,即便具有再优异的分析与控制能力,也难免不出差错。既然比尔?盖茨演讲的时候都能蓝屏,我把事情搞得有些混乱,又有什么问题吗?――类似的,李宁如果想好好做做?宓母拍睿?出这样一套广告,可能会很出彩。

  某一日,如果人们穿上李宁?灏逍?是为了完成?逦幕?的一个部分,这个营销术的故事就接近圆满了。


 

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