• 宏观环境分析
  
  
  • 政策环境
    
    
  • 技术环境
    
    
  • 经济环境
    
    
• 市场状况
  
  
  • 生产情况：产品结构、生产地区分布、供给能力及其增长分析
    
    
  • 消费情况：目前市场销售量、消费产品结构、消费地区/行业分布、影响市场需求的因素、未来市场容量和市场结构预测
    
    
  • 进出口情况：进出口额/税率/价格变化/未来趋势
    
    
  • 供求比较
    
    
  • 市场潜力预测
    
    
• 市场竞争态势分析
  
  
  • 行业集中度、所处产品生命周期分析
    
    
  • 行业进入与退出障碍分析
    
    
  • 生产企业数量、地理分布
    
    
  • 企业规模与类型构成
    
    
  • 市场上主要的生产企业名称及其所占相应市场份额
    
    
  • 行业中现有企业的竞争方式激烈程度
    
    
  • 新进入者的威胁
    
    
  • 行业内通常所采取的销售渠道设置模式与层次
    
    
  • 不同级别产品渠道设置差异性分析
    
    
  • 不同渠道模式的特点及优劣势分析
    
    
• 渠道分析
  
  
  • 经营背景：包括从业经验、经营权限、目标客群特征
    
    
  • 市场感受：从渠道角度了解整个行业市场的发展状况、客户的需求
    
    
  • 竞争点：从渠道角度了解竞争主要体现在哪些方面？新的品牌进入市场，机会点在哪？需要什么样的条件，新的品牌才能被客户接受？经营一个新品牌的条件是什么？如何判断一个新品牌是否好销？
    
    
  • 厂商支持需求
    
    
• 客户企业需求分析
  
  
  • 产品使用与评价
    
    
  • 产品需求分析
    
    
  • 采购决策分析
    
    
  • 竞争产品认知分析
    
    
  • 客户企业价值评价
    
    

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