• 竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解他的竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的自身情况调整营销战略。
  
  
• 通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析，我们可以——
  
  
  • 明了竞争企业的战略
    
    
  • 监视竞争企业的行动
    
    
  • 分析竞争企业的市场表现及市场控制能力
    
    
  • 估算竞争企业的资源强弱项、能力
    
    
  • 试着去预测竞争企业的下一步行动
    
    
  • 客观评估企业的综合市场竞争力
    
    
• 这些分析出来的关键信息，可以为企业带来以下收益——
  
  
  • 对企业可能出现的机遇和危险提供早期预警
    
    
  • 提供战略决策支持
    
    
  • 提供战术决策支持
    
    
  • 对企业的战略规划提供支持
    
    

• 在整个竞争分析项目中，收集是基础，项目的计划、合作双方的沟通、项目管理及最终的分析同样重要。

• 收集——占项目总时间的将近25%
  
  
• 计划——占项目总时间的10%-15%
  
  
• 分析——占项目总时间的25%-35%
  
  
• 沟通——占项目总时间的5%-15%
  
  
• 项目管理——占项目总时间的10%-15%
  
  

竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、财务等方面作对比

竞争分析的研究内容

• 整体战略
  
  
  • 近几年的市场地位：领导者？追随者？挑战者？……
    
    
  • 选择进行的市场范围：全面进入？选择性的区域市场？ ……
    
    
  • 提供多元化的业务还是专一业务？
    
    
  • 目前的客群分类？今年及未来一年的新的客群指向？
    
    
  • 整体战略的近年变化？
    
    
• 现状
  
  
  • 历史与沿革
    
    
  • 营销：拥有哪种销售权限？如何获取全面的销售权限？
    
    
  • 生产：如何获得生产许可？生产设备设置？设计产能？开工率？
    
    
• 市场表现
  
  
  • 销售额？市场份额？市场增长状况？
    
    
  • 未来一年的销售目标？如何实现？
    
    
  • 优势区域、优势行业……
    
    
  • 在各细分市场的业绩表现？
    
    
• 产品力分析
  
  
  • 产品策略
    
    
  • 产品供应范围
    
    
  • 产品技术水平
    
    
  • 获得的技术专利
    
    
• 渠道力分析
  
  
  • 整体策略
    
    
  • 渠道构成
    
    
  • 渠道选择标准
    
    
  • 渠道管理
    
    
  • 渠道变更
    
    
• 营销政策分析
  
  
  • 竞争策略：如何应对来自其他生产企业的竞争压力？
    
    
  • 与其他生产企业的显著区别在哪？
    
    
  • 价格政策
    
    
  • 物流政策
    
    
• 技术支持
  
  
  • 各部门之间如何合作？
    
    
  • 技术支持工具
    
    
  • 培训
    
    
  • 咨询平台
    
    
• 综合分析
  
  
  • 标杆企业如何为客户创造价值-关键成功因素
    
    
  • 与同业生产企业相比，标杆企业最主要的竞争优劣势是什么？-分别从品牌、产品、物流、营销政策、技术支持、渠道管理、知识管理等方面进行分析
    
    
  • 标杆企业的增长潜力评估
    
    
  • 标杆企业的未来发展方向剖析

Copyright © 思潮集团